Каким образом можно ускорить продажу квартиры в Минске

В практике каждого продавца происходят ситуации, когда изначально ликвидное жилье продается по адекватной цене, но по прошествии лет не находит заинтересованных покупателей. Первое, что приходит на ум – это начать постепенно снижать стоимость недвижимости. Однако подчеркнем, занижение стартовой цены – далеко не единственный критерий, помогающий ускорить продажу вторичной квартиры в Минске.

Проведение предпродажной подготовки

Вне зависимости от стоимости квадратного метра и текущего покупательского спроса на рынке недвижимости, важно заблаговременно позаботиться о подготовке квартиры к последующей продаже.

Грамотное придание товарного вида состоит из:

• Полного выселения жильцов из квартиры – отсутствие проживающих человек создаст положительное восприятие, как минимум, благодаря отсутствию посторонних запахов. Поэтому рекомендуем заблаговременно найти временное пристанище, пока не будет продано собственное жилье;
• Проведения генеральной уборки и косметического ремонта – не говорим, что нужно готовиться к масштабным ремонтным работам, нежели к минимальной отделке. Обращаем внимание на сантехнику, электропроводку, окна и двери. Если квартира продается без ремонта, хватит убрать мусор в помещениях;
• Избавления от лишних вещей. Повторимся, лучше съехать из квартиры на момент продажи, убрав личные вещи. Если это проблематично, то заблаговременно избавляемся от ненужных предметов, которые не перевозятся в новую жилплощадь;
• Пристраивании домашних животных. Нахождение четвероногих питомцев часто становится трудностью для положительного восприятия покупателей в момент просмотра жилья. Поэтому находим временное пристанище домашним животным, а также оперативно избавляемся от неприятных запахов в квартире.

Для правильного восприятия хватает вжиться в образ покупателя и понять, какие недостатки требуется ликвидировать задолго до публикации рекламы в интернете. В конечном счете удастся основательно ускорить продажу вторичной квартиры в Минске, благодаря увеличению целевой аудитории и, соответственно, первоначального покупательского спроса.

Проверка цены

Самостоятельные собственники, продающие недвижимость без посредников, часто выставляют неимоверно высокие цены, из-за чего долго не находят покупателей. В этом случае важно оценить рыночную стоимость квартиры. Сделать это возможно двумя способами:

• Заказать бесплатную оценку недвижимости – профессиональные агенты, проанализировав критерии продаваемого жилья, расскажут о рыночной цене за квадратный метр и предположительных сроках реализации;
• Самостоятельно оценить стоимость квартиры. Когда нет желания доверять посторонним людям, достаточно найти аналогичные предложения по рынке. Также можно узнать, как долго продаются найденные предложения по рынку. За счет этого удастся понимать рыночный диапазон за квадратный метр вторичного жилья.

Подчеркнем, занижение цены – не главный критерий, за счет которого получится ускорить продажу вторичной квартиры в Минске. Однако завышенные ожидания в совокупности с личными требованиями станут первопричиной отсутствия заинтересованных покупателей.

Сделать качественные фотографии

Визуальная составляющая играет определяющую роль при отчуждении объектов недвижимости. Поэтому, стараясь ускорить продажу квартиры в Минске, рекомендуем обратиться к услугам профессиональных фотографов, заблаговременно подготовив помещения к съемке.

Вместе с тем не исключаем, что удастся самостоятельно подготовить цепляющие фотографии для рекламы. В этом случае рекомендуем задействовать дневную съемку, применяя естественный свет, что поможет создать пространство, визуально увеличив первоначальный метраж жилплощади. Дополнительно не стесняемся применять инструменты для сокрытия визуальных недостатков на фото.

Поработать с объявлением

Подготовленные фотографии, хоть и начнут цеплять пользователей, без внятного описания продаваемого объекта окажутся пустой работой, поскольку у покупателей останутся соответствующие темы для обсуждения.

При подготовке объявления о продаже вторичной квартиры опираемся на информацию о:

• Базовых характеристиках: площадь, этаж, тип дома и состояние отделки;
• Развитости инфраструктуры – расписать о близрасположенных ТЦ, магазинах и остановках общественного транспорта;
• Виде из окон – кроме визуальной составляющей, важно рассказать, в какую сторону выходят окна из квартиры;
• Необходимости в ремонте – предоставление рекомендаций будущим владельцам;
• Формате отчуждения - предполагается ли чистая продажа квартиры, либо задействуется альтернативная сделка.

Отсутствие внятной информации не столько оттолкнет гипотетических покупателей, сколько наведет на соответствующие расспросы при телефонных звонках. Поэтому, стараясь одновременно ускорить продажу квартиры в Минске и минимизировать личную вовлеченность, рекомендуем предоставлять детальные сведения о продаваемом объекте недвижимости.

Инвестировать в рекламу

Подготовив объявление с подробными фотографиями, стоит подготовиться к тому, чтобы на регулярной основе продвигать рекламу в интернете. Казалось бы, можно задействовать с десяток различных сайтов, тем самым охватив максимальную целевую аудиторию. Однако в действительности хватает 2-3 специализированных ресурсов в интернете для быстрой продажи недвижимости с оговоркой, что придется потратить деньги на платное продвижение опубликованных объявлений.

В случае, если у собственника есть лишнее время на отчуждение жилплощади, возможно обойтись без упомянутого пункта. При этом подчеркнем, инвестировать в платное продвижение рекламы нужно в том случае, если человек рассчитывает ускорить продажу квартиры, а не затягивать сроки на месяцы вперед.

Как ускорить продажу квартиры в Минске – психологические приемы

В дополнении разберем действующие способы, помогающие уговорить человека купить жилье. Для этого:

• Организовываем совместные показы – визуально показываем, что на продаваемую жилплощадь присутствует ажиотаж в момент показа. В качестве второго клиента задействуем друга или близкого родственника, если в действительности отсутствует явный спрос;
• Воспользуемся ароматерапией – поджечь свечи или заварить кофе перед приходом покупателей. Такие запахи вызывают у человека иллюзию уюта;
• Продаем жилплощадь на энергетическом уровне – покажется забавным, но собственники, мысленно не желающие продавать вторичную квартиру, часто не находят клиентов годами. Поэтому рекомендуем в собственной голове сформулировать мысль о скорой продаже недвижимости;
• Выселяем квартирантов – в 20% случаев в период продажи недвижимости живут квартиросъемщики, которые доступными способами попытаются сделать так, чтобы приходящие люди уходили с негативными впечатлениями. В этом случае рекомендуем заблаговременно выселить квартирантов и параллельно выполнить генеральную уборку.

Обобщение

Желая быстро продать квартиру на вторичном рынке в Минске, важно изначально подготовиться к перечисленным моментам. В противном случае, проигнорировав условную предпродажную подготовку, можно всерьез растянуть сроки продаж и не найти заинтересованных покупателей к обозначенному времени.