Быстро и выгодно продаем квартиру - полезные советы

Сроки продажи квартиры на рынке – это первое, о чем спрашивает практически каждый клиент нашего агентства недвижимости. И назвать точные сроки проблематично, учитывая факторы и аспекты со стороны продавца. Тем не менее есть эффективные советы, как продать квартиру быстро и выгодно, а также за «правильную цену».

Просмотреть ситуацию на рынке

Прежде чем приступать к продаже квартиры, важно узнать информацию о рынке недвижимости за текущий год. К тому же важно учесть сезонность продажи, от которой зависит покупательский спрос:

• Весна (кроме мая) и осень – активность на рынке недвижимости, когда спрос начинает превышать количество предложений;
• Зима и лето – период отпусков и каникул. В это время не стоит ожидать «щедрых» клиентов, нежели тех, кто рассчитывает на соответствующие скидки.

В результате проанализировав рынок недвижимости, а также покупательский спрос в разную сезонность, можно понять, стоит продавать квартиру сегодня, либо дождаться нужного времени.

Подготовка и оценка продаваемой недвижимости

Если было принято четкое решение продать квартиру быстро и выгодно, то первое, что нужно сделать перед выставлением объявления или походом в агентство недвижимости – это оценить и параллельно придать товарный вид.

Для самостоятельной оценки достаточно просмотреть популярные площадки по продаже недвижимости в интернете, дабы увидеть потенциальных конкурентов, с которыми придется столкнуться на момент продажи. Причем важно оценивать квартиру «трезво», без возможных оговорок на недоделанный ремонт или месторасположения дома. Важно понимать, что любая мелочь способствует изменению итоговой стоимости жилья. Вдобавок нельзя забывать, что «конкуренты» охотно торгуются, пытаясь поскорее продать квартиру на рынке.

Кроме правильной оценки нельзя забывать о подготовке квартиры к продаже. В частности, речь идет о придании товарного вида. Как минимум – это генеральная уборка, а максимум – небольшие инвестиции в косметический ремонт. Под «генеральной уборкой» речь идет про тщательно вымытое помещение и избавление от ненужных вещей, которые то и делают, что заполняют пространство.

Если у квартиры плачевное состояние, то стоит провести косметический ремонт, инвестиции в который однозначно окупятся, а также помогут быстро и выгодно продать квартиру. В результате чистое и ухоженное помещение оставит куда лучшие впечатления после просмотра.

Подготовка документов к продаже квартиры

Как показывает практика, треть продавцов, указывая в объявлении «чистую продажу» квартиры, попросту не готовы с юридической стороны. Одно дело пройти и посмотреть объект, а другое – передать ключи на следующий день после сделки. И уже на этой стадии, имея временные риски, большая часть клиентов попросту уходят к «конкурентам».

Чтобы рассчитывать на быстроту продажи и параллельно заполучить доверие от покупателя, готовим базовый пакет документов:

• Паспорт собственника, а также остальных участников предполагаемой сделки;
• Копия лицевого счета;
• Технический паспорт;
• Свидетельство о государственной регистрации права собственности;
• Документ, свидетельствующий о переходе права собственности: договор приватизации, свидетельстве права на наследство, мены, дарения или купли-продажи.

К тому же стоит подготовить и прочую документацию, которая может понадобиться:

• Согласие супруга или супруги (при покупке квартиры в браке);
• Согласие совершеннолетних граждан, прописанных по адресу;
• Паспорта участников сделки, дающих согласие на продажу квартиры;
• Справки о начислении жилищных квот;
• Согласие администраций районов города;
• Отказ от права на покупку сособственника при продаже доли;
• Справка об уплате подоходного налога собственником, не являющимся резидентом Республики Беларусь.

В результате продавец, который подготовил пакет документов и готов к моментальной передаче ключей, является куда более выгодным вариантом для клиентов.

Сделать привлекательное объявление

Умение готовить красивые снимки квартиры – это 50% успешности продаж. Фраза «встречают по одежде» характерно и применимо для продажи недвижимости. Клиенты первым делом смотрят на фотографии объекта, а уже затем просматривают характеристики и описание. Поэтому можно не сомневаться, что красивые и подробные фотографии помогут быстро и выгодно продать квартиру. Как минимум – это гарант частых звонков и показов, учитывая оценочную стоимость.

Затем переходим к написанию объявления – та ещё задача для собственников. Порой, прочитав пару строк про квартиру, даже пропадает желание связываться с продавцом. Поэтому к созданию описания следует подходить осознанно. Чтобы создать уникальное и одновременно привлекательное описание, нужно писать от души, рассказывая честно про проделанные перестановки, возможные ремонты и «дружелюбных» соседей. К тому же стоит упомянуть про преимущества жилья: окна во двор, наличие большой лоджии и «распашонки».

✔ Честные продавцы имеют большие шансы на успех, нежели лгуны и обманщики, пытающиеся скрыть явные недостатки при показе.

После завершения подготовки информации, приступаем к публикации объявлений. Для этого стоит воспользоваться бесплатными площадками в интернете: Kufar, Realt, Onliner и Domovita. Дополнительно можно воспользоваться платными способами продвижения, помогающие привлечь большое число пользователей на объявление.  

Показ квартиры и встреча с клиентами

Последний шаг, при котором можно совершить ошибки – это общение с потенциальными клиентами и дальнейший показ квартиры. Перед каждой встречей следует наводить порядок и убирать ненужные вещи, если в квартире живут постояльцы. Но лучше всего сократить количество людей на момент показа до минимума.  Если никто не живет, то хватит и проветривания.

При показе следует честно отвечать на все вопросы и постараться предоставить всю информацию как о продаваемой квартире, так и месторасположении. И не стоит забывать, что каждый клиент, особенно на моменте общения по телефону, захочет спросить о возможном торге.

Самостоятельная продажа или услуги агентств недвижимости

Ещё на этапе подготовки квартиры к продаже, многие собственники сталкиваются с вопросом о необходимости воспользоваться услугами квалифицированных агентов по недвижимости. В результате большая часть отказывается от услуг по единственной причине – экономия денежных средств с аналогичным результатом. Но за «бесплатным сыром» нередко встречаются истории с мошенничеством, из-за которых собственники продают квартиры, оставаясь без денег по итогу.

Как правило, собственники, получившие самостоятельный опыт в продаже квартиры, доверяют исключительно специалистам агентств недвижимости. Также услугами риэлтеров пользуются клиенты, успевшие оценить юридические и временные затраты. К тому же, обратившись в агентство недвижимости, собственники узнают наивысшую стоимость, по которой могут продать квартиру быстро и выгодно.

Для наглядного примера разберем самостоятельную продажу недвижимости и с помощью риэлтеров.

Самостоятельная продажа:

• Экономия денежных средств – главный и единственный плюс;
• Частые оплошности в оценке квартиры, что сказывается на сроках реализации;
• Постоянные затраты на подготовку, выставление и обновление объявлений в интернете;
• Высокие юридические риски, учитывая незнание тонкостей проведения и оформления сделки;
• Низкая скорость продажи, учитывая совокупность предыдущих пунктов.

Услуги агентства недвижимости:

• Необходимость в оплате – берется процент от суммы сделки;
• Точная и детальная оценка стоимости квартиры, учитывая аспекты продаваемого жилья;
• Предполагаемые сроки продажи;
• Быстрота нахождения клиентов по базе или через продвигаемые объявления в интернете;
• Клиент избавляется от юридических рисков. Проще говоря, агентство недвижимости гарантирует законность проведения сделки;
• Высокая скорость продажи квартиры по обговоренной цене.

Сэкономить на продаже квартиры или довериться профессионалам, выступающие гарантом сделки – выбор исключительно за собственником.

Заключение

Как видим, продать квартиру быстро и выгодно – это тяжелая задача, учитывая перечисленные аспекты. Но правильно подойдя к этой теме, можно надеяться на моментальный результат.