place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
На бумаге продажа недвижимости выглядит обыденным делом, требующее минимального вовлечения в процесс. Так, хватит публикации объявления, после чего останется дождаться заинтересованного покупателя.
В действительности, процедура продажи недвижимости потребует от собственника больших финансовых и временных вливаний, а также нескончаемого вовлечения.
Первоначально собственнику, решившему реализовать объект недвижимости, понадобится досконально сформировать конечную цель, сроки продажи и необходимость обращаться в агентство. В зависимости от перечисленных критериев формируется план по реализации объекта недвижимости.
Собственнику, решившему продать собственную жилплощадь, придется заблаговременно учитывать рыночную цену квадратного метра. Это необходимо, чтобы гарантировать продажу недвижимости, параллельно не продешевив со стоимостью.
Для самостоятельного оценивая достаточно рассмотреть будущие конкурирующие предложения по рынку, сузив число объектов до минимума. Но, как показывает практика, такой подход часто приводит к неверному результату, поскольку собственник учитывает запредельные показатели и предложения, которые годами висят в рекламе. В этот момент приходит мысль «хочу продать квартиру за аналогичную стоимость», однако в действительности найти заинтересованного покупателя не удается.
Для правильного определения рыночной стоимости квартиры рекомендуем воспользоваться бесплатной услугой оценки недвижимости в агентстве. В таком случае, учитывая анализ и тенденции рынка, профессионалам удастся сформировать ценовой диапазон и дополнительно идентифицировать сроки реализации.
Если в планах собственника фигурирует быстрая продажа недвижимости, обязательным пунктом включаем оценивание конкурентов по рынку. Этот шаг потребуется, чтобы ускорить нахождение покупателя и заодно учесть критерии, над которыми стоит поработать. К примеру, подготовить цепляющие фотографии, описание или скорректировать предложенную цену.
Не лишним критерием окажется пребывание конкурентов в рекламе. В этом случае удастся оценить возможную стоимость и недостатки соперничающих предложений.
Перед формированием рекламы, первоначально выполняем комплексную уборку. Это потребуется не только для предстоящей фотосессии, но и живых показов в ближайшее время.
Рекомендуем заблаговременно избавиться от личных вещей, которые не перевозятся по новому месту жительства. Таким образом удастся заблаговременно добавить пространства в квартире и параллельно продемонстрировать клиентам предстоящую готовность к оперативному переезду.
В идеале, если в квартире изначально никто не живет и не прописан. В таком случае, на стадии предпродажной подготовки, удастся подготовить окончательный образ продаваемой жилплощади для новых собственников.
Завершив предпродажную подготовку, переходим к фотографированию помещений. На этом этапе учитываем, что цепляющие фотоснимки способны в одночасье привлечь поток клиентов и одновременно разочаровать заинтересованных покупателей. Куда хуже, если в рекламе нет фотографий, кроме технического паспорта.
Провести фотосессию квартиры возможно самостоятельно – хватит мобильного устройства. Но, если нет опыта или профессионального устройства, лучше воспользоваться услугами фотографов.
Второй шаг на этом этапе – текстовое описание. Подчеркнем, объявление о продаже квартиры оставит много вопросов, если собственник не расскажет о продаваемой жилплощади. Кроме стандартных характеристик объекта недвижимости, стоит дополнительно расписать второстепенные аспекты: соседи, год капитального ремонта, возможные перепланировки или что останется из мебели и бытовой техники. Чем больше информации указывается в описании, тем меньше времени тратится на расспросы покупателями.
Третий шаг – публикация объявлений в интернете. Рекомендуем не распыляться, охватывая всевозможные источники и площадки, поскольку хватит 2-5 сайтов, специализированных на реализации недвижимости. Дополнительное инвестирование в продвижение рекламы поможет сократить сроки реализации, параллельно охватив большую целевую аудиторию.
Сбор документации часто рекомендуют проводить задолго до публикации рекламы. Однако, если нет юридических пробелов, стоит собирать документы для продажи квартиры на стадии показов, тем самым готовясь к предстоящей сделке.
Отсутствие базовой документации на этапе показов определенно вызовет ряд вопросов от покупателей или риэлтеров. К тому же, не стоит умалчивать о возможных юридических недостатках, из-за которых потеряется немало времени до начала сделки.
Предпоследняя стадия продажи недвижимости – поиск и общение с покупателями. Здесь собственнику не придется хитрить, поскольку хватит банальной вежливости, оперативности и готовности идти на контакт.
После нахождения покупателя, готового купить квартиру по обговоренной цене, сторонами оперативно оформляется предварительный договор купли-продажи, на основании которого фиксируется договоренность в письменном виде. Также покупателем вносится задаток, сумма которого персонально определяется сторонами будущей сделки.
Подчеркнем, продавцу не удастся беспричинно расторгнуть договор купли-продажи недвижимости, если таковое не предусмотрено в документе. В таком случае единственный доступный способ аннулировать соглашение – мирно договориться с покупателем. Поэтому всевозможную информацию и условия предстоящей сделки фиксируем в предварительном договоре, избегая возможных трудностей и недопониманий перед сделкой.
Последний шаг продажи недвижимости – это юридическая составляющая. Первым делом заключаем сделку у нотариуса или в БРТИ, заблаговременно собрав необходимую документацию. На этом же этапе проводится передача денежных средств.
После появления мысли «хочу продать квартиру», важно предусмотреть возможное сотрудничество с риэлтером. Привлечение третьей стороны, кроме устранения юридических рисков, потребуется для выполнения перечисленных шагов. В этом случае собственник полноценно передает обязанности персональному риэлтеру, который займется продажей квартиры и оформлением предстоящей сделке по букве закона.
